プロTOP:梅本泰則プロのご紹介

お客様から愛されるスポーツ店へと成長させてくれるコンサルタント(2/3)

梅本泰則 うめもとやすのり

起業からわずか数年で年商1億を突破

 8年前、スポーツショップコンサルタントとして駆け出しだった梅本さんが自分の理論に自信を深めるきっかけは、ある女性との出会いにありました。その女性が「インターネットでゴルフショップを始めたい」と梅本さんに相談してきたのです。

 梅本さんはまず「しっかりした計画書を書いて、テーマやコンセプトをきっちりと決めて」とアドバイス。女性はターゲットを「所得のある30代女性」に絞り、そのテーマにあった商品を東奔西走して集めてきたそう。商品をスタジオで撮影したきれいな写真で紹介したり、おしゃれな包装をして送ったりと細やかな心遣いなどが評判を呼び、数年で年商1億円を突破するに至ったそうです。

 また、これまでスポーツ用品全般を扱うお店の店主が「野球専門店にしたい」と梅本さんに相談したことがあったそう。そこで梅本さんは「思い切って、野球の中でも1つの道具に絞ってみたらどうでしょう」と提案してみたそうです。実はその店主は、新品のグラブを持ち主の手の形にあうよう後処理する”型づけ”が特に上手で、手の形を書いたファクスを送ってもらうだけで、”型づけ”ができるという腕の持ち主です。そして店主が手掛けたグラブは「理想のグラブだ」とインターネットやクチコミで評判が広がり、瞬く間に人気店へと成長したのです。

 「腕があるだけではここまでの成長はできません。彼は手書きの手紙を添えたり、毎日ブログを更新したりと私が伝えたことを頑張って実行してくれました」と梅本さんは振り返ります。私のコンサルティングは”宿題”も多いですし、大変かもしれません。しかし、頑張っていただければお店は新しい時代でも生き残り、愛され続けることができるようになります」と熱く語ります。

<次ページへ続く>

【次ページ】 値段が高くても売れるお店を目指す

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朝日新聞 マイベストプロ

業界の生き字引とも言えるプロが愛されるスポーツ店づくりを指南

会社名 : 121(ワン・トゥー・ワン)コンサルティング
住所 : 愛知県名古屋市北区清水3丁目4-18 [地図]
TEL : 052-916-7108

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