コラム

 公開日: 2016-03-21 

展示会での発注方法

スポーツ用品業界は、年中、展示会をしている気がします。
あなたも、年に数十日はメーカーや問屋の展示会に行っていることでしょう。
結構これが負担ですよね。

とはいえ、展示会に行かなければ商品が手に入らないしくみなので、避けられません。
どうせ行かなければならないのなら、上手な発注をしましょう。

ほとんどのブランド展示会は、発売の半年以上前におこなわれます。
中には1年も前に行われるものもあります。

新製品を見られるのはワクワクしますが、
お店としては半年以上も先の商売のために発注をしなければなりません。

でも、半年先にどんな商品が売れるのか分からない、というのが正直なところです。
当然、無駄な商品を発注したくはありません。
無理な発注も避けたいです。

そのためには、それなりの準備をしておく必要があります。
どんな準備をするといいのでしょう。

それはデータを整理することです。

あなたは、展示会に行く前に、おおまかな発注予定金額や数量は決めていると思います。
おそらく、前年の展示会での発注データ、今年の販売データなどにもとづいて、大枠は決めていることでしょう。

展示会に行くときには、そのデータを持参するといいのです。
在庫表も持って行きます。

そうすれば、展示会場で、冷静な判断ができるのです。
展示会場というのは、実に華やかで、一種のお祭のような雰囲気があります。

どうしても、その場の雰囲気にあおられがちです。
その時に、自店の数字を手にしていれば、より正しく、冷静に発注プランの検討ができます。

それが、売り場の負担になるような商品の発注をさけることにつながるのです。

そして、展示会場では、商品企画書やカタログがもらえます。
できれば、一部、書き込み用として余分に貰っておくといいです。

会場で商品を見て回るとき、貰った企画書やカタログには、必ず商品の特徴や、自分の感想をメモしておいてください。

メーカーの商品担当者が説明をしてくれるときは良いチャンスですので、しっかりと、書きとめておきましょう。

ひととおり、メモが記入できたら、そのメモを読み返してみてください。
メモを読んで、全部、商品の特徴が思い出されれば結構です。

そうでなければ、再度、商品をチェックして回ります。
この作業が、あとで発注するときに、大いに役立つのです。

展示会場で考えた発注プランは、お店へ持って帰ってじっくりと検討します。
これは、必ずその日のうちに行ってください。

商品の記憶は、すぐに消えてしまいますので、書いてきたメモを見ながら、売る自信のある商品を発注書に記入しましょう。

ここで、あなたの優れた目ききとセンスとコダワリが活きることになります。
発注量は少ないくらいでいいです。

決して無理な発注はしないことです。
身の丈にあった発注を心がけます。

在庫を多く持てば売上が上がる、というものではありません。
この点も抑えて、発注をしましょう。

お客様の声はこちら

コンサル事例はこちら

この記事を書いたプロ

121(ワン・トゥー・ワン)コンサルティング [ホームページ]

経営コンサルタント 梅本泰則

愛知県名古屋市北区清水3丁目4-18 [地図]
TEL:052-916-7108

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
ご相談の流れ

ご相談の流れとコンサルティングメニューはこちら

 
このプロの紹介記事
梅本泰則 うめもとやすのり

お客様から愛されるスポーツ店へと成長させてくれるコンサルタント(1/3)

 全国でも珍しい「スポーツショップコンサルタント」として活躍する梅本泰則さん。8年前に「121(ワン・トゥー・ワン)コンサルティング」を立ち上げ、代表として多くのスポーツ店をサポートしています。「スポーツ店は経済成長とともに店舗数を増やして...

梅本泰則プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

業界の生き字引とも言えるプロが愛されるスポーツ店づくりを指南

会社名 : 121(ワン・トゥー・ワン)コンサルティング
住所 : 愛知県名古屋市北区清水3丁目4-18 [地図]
TEL : 052-916-7108

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

052-916-7108

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

梅本泰則(うめもとやすのり)

121(ワン・トゥー・ワン)コンサルティング

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
従業員の人たちがすすんで掃除をするには?

あなたのお店では、正しく掃除がなされているでしょうか。掃除とは、ただ単に売場を掃いたり拭いたりすること...

[ スポーツ店繁盛ノウハウ ]

接客の3Sに力を入れて、売上アップ

いきなりですが、「接客の3S」をご存知ですか?接客の基本中の基本ですので、ご存知の方も多いでしょう。...

[ スポーツ店繁盛ノウハウ ]

スタッフを成長させる良い機会

あなたにとって、お店のスタッフを成長させることも大切な仕事です。彼らから質問、相談、報告を受けた時や彼...

[ スポーツ店繁盛ノウハウ ]

リーダーシップを発揮して部下から尊敬される

従業員の「やる気」を引き出すには、あなたのリーダーシップも大きな要素です。そのリーダーシップについて考...

[ スポーツ店繁盛ノウハウ ]

お店のスタッフにやる気を出してもらう簡単な方法

時として、お店のスタッフに「やる気」が感じられなくて、困ったことはありませんか。お店の人の「やる気」が...

[ スポーツ店繁盛ノウハウ ]

コラム一覧を見る

人気のコラムTOP5
コラムのテーマ一覧
スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ