コラム

 公開日: 2012-12-18  最終更新日: 2014-07-04

価格と価値について

先日あるファストファッションのお店で服を買ったのですが、昨日同じものが3割程安く売られていました。
特にバーゲンでもないのですが、このお店は、休日にはプライスダウンして売り出しているようです。
この冬の新作も曜日によって価格が違う状況、確かに休日に買えばお得感がありますが、平日に買った人(私)は損をしたような割り切れないものがあります。
今回は緊急性があったため仕方がないと思うことにしますが、この仕組みを知らない方が悪いような価格設定には疑問を感じます。
曜日によって商品の価値が変わることはありませんし、ましてや同じ店で売っているのですから。

他にも価格でいうと代表的なものが家電です。
最近よく家電製品が壊れます(我が家だけでしょうか?)。以前に比べ壊れるのが早いように思えてなりません。
それはさておき、家電を買う場合、多くの人は家電量販店に行かれると思います。御用達のところがあればそこで、また複数の量販店を比較して決めるということもあるでしょう。他には地域の電気屋さんであったり、専門サイトで安いところを探してネットで注文するようなこともあると思います。
このように家電を買う場合、方法は様々ありますが、商品は販売店がつくっているわけではなくメーカーがつくっているので、どこで買おうが商品は同じです。
同じ商品で価格が異なります。この場合、どういう基準で購入先を決めるのでしょうか。
これこそが、店ごとの価値(強み)の付け方です。
価格が他より安い、保障が充実、アフターメンテナンスが充実、営業マンが優秀、雰囲気がいいなど様々な価値があります。消費者はどこの価値に共感するかで決断しているのではないでしょうか。
例えば、とにかく安く買いたい場合は、量販店で現物を見て説明を聞き買う商品を絞り、専門のサイトで安い店を探し購入するということになるのかもしれません。安いということがその人にとっての一番の価値である場合、このような行動をとるのが合理的といえるでしょう。どこで買っても商品は同じなのですから。

それでは住宅についてはどうでしょうか。
住宅は家電と違い会社によって商品が異なります。
当然価格は商品によって違ってくるはずですが、同レベルでの価格競争も起こっています。
住宅の価値とはいったい何なのでしょうか。
これについてはまた次回記したいと思います。 (続)






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